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COMO SER UM BOM INFLUENCIADOR

Como ser um bom influenciador

Você provavelmente já conheceu alguém com uma habilidade incrível de persuadir pessoas, líderes natos, que tem o poder de influenciar com suas ideias e opiniões. Essa capacidade é extremamente valiosa para conquistar bons resultados e atingir o sucesso.

Porém, ao contrário do que a maioria pensa, essa qualidade não é algo que é exclusivo para alguns, ela pode ser desenvolvida. Existem 6 princípios psicológicos básicos que regulam o comportamento humano durante as tomadas de decisão. Você poderá se tornar um influenciador se os dominar. Sem mais delongas, vamos aos princípios:

✓ Reciprocidade: O segredo aqui é ser útil primeiro e depois vender o seu peixe. O ser humano se sente desconfortável quando alguém faz um favor, por isso o senso de ser recíproco é algo enraizado na humanidade. Sabe as amostras de produtos dos supermercados? Provavelmente você já se influenciou por isso.

✓ Compromisso e coerência: A incoerência é vista como um traço indesejado na sociedade, ao passo que a coerência é associada com qualidades como estabilidade, honestidade e força pessoal. Quando você diz algo, faz de tudo para que sua palavra se mantenha e os influenciadores sabem disso.

✓ Aprovação social: Temos a tendência de nos comportar nos espelhando em outras pessoas antes de decidir o que é certo ou mais adequado, principalmente em situações de incerteza.

✓Afeição: É mais comum acatar pedidos de pessoas que já conhecemos do que de estranhos, certo? Esse é o princípio da afeição, que se baseia em três características: aparência, semelhança e elogios.

✓ Autoridade: A opinião de uma pessoa tida como especialista pode influenciar nossas escolhas. Quanto mais embasamento teórico uma pessoa fornecer para comprovar sua opinião, mais fácil será de persuadir outros a concordarem com ela.

✓Escassez: Temos uma terrível inclinação para valorizar o que não temos mais, como relacionamentos, momentos e amizades. E tem muita gente usando isso, para te influenciar.

Gostou do post? Vamos falar de cada princípio separadamente e com mais detalhes, por isso não deixe de nos seguir. 

#marketingdigital #influencer #mktdigital #aruja #arujá #instagram #instagood

Fonte: Cialdini Robert B., Ph.D. As armas da persuasão. Rio de Janeiro. Editora Sextane, 2012.

 

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O QUE O GUARDANAPO DO SUBWAY NOS ENSINA SOBRE O MARKETING

O QUE O GUARDANAPO DO SUBWAY
NOS ENSINA SOBRE O MARKETING

Os mais antigos sempre diziam “estou dando a minha palavra”, quando precisavam firmar um compromisso com algo ou alguém. Isso deve-se a algo em nosso comportamento muito apreciado na sociedade, a coerência e compromisso, ou seja, depois que tomamos uma decisão nos deparamos com aquela pressão de nos mantermos firmes em nossas escolhas.

Isso porque a incoerência é vista como um traço indesejado na personalidade de alguém, pessoas cujas crenças, palavras e ações não condizem são vistas como confusas e hipócritas.

👉🏻 Sabendo disso, fazemos de tudo para “manter nossa palavra” diante de um compromisso público, ou seja, é mais fácil cumprir uma meta, seja ela profissional ou pessoal, quando falamos para as pessoas. Uma mulher parou de fumar após enviar bilhetes declarando “Prometo a você que nunca mais fumarei um cigarro” para seus pais, amigos próximos e namorado.

🤔 No final da década de 90 o fundador do Subway, Fred DeLucca, colocava algo curioso nos guardanapos da rede de fastfood, “10 mil lojas em 2001”. Ao ser questionado do porquê de usar essa frase, o CEO respondeu “Se eu colocar minhas metas por escrito e torná-las conhecidas pelo mundo, estarei comprometido em alcança-las”. Ele não só alcançou a meta como superou. Em 2008, o Subway possuía mais de 28 mil lojas em 86 países.

📝 Sabendo dessa poderosa arma de influência humana, muitas empresas utilizam de campanhas promocionais em que as pessoas precisam escrever algo sobre a marca, como por exemplo, “Eu uso essa marca, porque…e concorra a prêmios”, para que firmemos compromisso com ela. Com certeza, já caímos muito nessas promoções.

Você já foi influenciado em manter sua coerência e compromisso? Quer firmar um compromisso público? Deixe nos comentários e marque seus amigos!

Fonte: Cialdini Robert B., Ph.D. As armas da persuasão. Rio de Janeiro. Editora Sextane, 2012.

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